Ces dernières années ont permis à la domotique de trouver sa place dans votre maison. Fenêtres, portes et portails peuvent être équipés de systèmes automatisés. Ils permettent ainsi de faciliter les gestes du quotidien et de rendre votre habitation plus confortable et plus agréable à vivre : on prend très vite l'habitude d'appuyer sur le bouton de la télécommande pour ouvrir son portail, alors qu'il pleut à torrent dehors !

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Début novembre, 6 agences immobilières récemment intégrées dans le réseau Suisse suivaient leur deuxième cession d'intégration. Après avoir abordé lors du premier stage de formation l'ensemble des avantages clients propres à Swixim, elles ont cette fois ci, travaillé sur le développement de leur agence immobilière et plus précisément sur le recrutement.

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Questions 1 :Dans un environnement professionnel ou le statut d'agent commercial est encore assez décrié par certains professionnels ou organisations syndicales, le concept Swixim se démarque des autres réseaux en affichant clairement son identité de réseau « d'agences et de courtiers » Pouvez-vous nous dire ce qui a motivé ce choix de votre part ?

Réponse de Christophe Guichard:Nous avons adapté le concept Swixim au marché Français, d'après le succès qu'il rencontre dans son pays d'origine, la Suisse, et en fonction de notre règlementation nationale.
Dans ce pays, comme également la plus part des pays anglo-saxons, les meilleurs « négociateurs immobiliers », les plus performants, sont des indépendants, appelés : Courtiers en immobilier.
La loi ENL, du 13 juillet 2006, a enfin intégré dans la loi Hoguet, le négociateur immobilier non salarié, par le statut d'Agent Commercial ayant une mission clairement définie et limitée.
La France adopte ainsi une situation comparable à ce qui se pratique à l'étranger, à savoir un Courtier immobilier, non rédacteur d'actes, dont la mission principale activité est la mise en relation d'un vendeur et d'un acquéreur.
C'est donc d'après ces constats, que le Modèle Swixim préconise pour le marché Français, cette relation de partenariat équitable, entre l'Agent immobilier franchisé et ses Courtiers.
Le sens des responsabilités et l'investissement personnel de ces Courtiers garantissent une qualité de service optimum pour les clients, conformément à nos engagements commerciaux.

Question 2 :Prés de 15000 agents commerciaux opèrent aujourd'hui en agence immobilière dans des schémas qui ne sont toujours pas parfaitement définis, avec d'un coté, des patrons d'agences qui ne souhaitent pas ou ne peuvent pas « investir » dans des salariés, et d'un autre coté des collaborateurs qui recherchent avant tout une totale autonomie, et refusent toute relation hiérarchique. Ce manque d'ambition, et d'engagement à un projet d'entreprise commun ne favorise pas toujours des objectifs ambitieux.
En quoi le concept Swixim est il différent, et qu'apporte t'il de plus aux « courtiers » qui adhérent à votre réseau ?

En effet, trop souvent le statut d'agent commercial en immobilier a été dénaturé, et de sa philosophie, et de son cadre réglementaire, notamment dans la notion de lien de subordination.
L'Agent immobilier Swixim et ses Courtiers partagent les mêmes valeurs, pour la réussite et la pérennité de leurs entreprises respectives.

Question 3 :Vous avez dans votre réseau des « courtiers » qui vous ont rejoint après avoir été salariés dans d'autres agences immobilières. En se rapprochant de Swixim, quelle était leur principale motivation, et quels sont les avantages qu'ils constatent aujourd'hui dans le concept Swixim ;A l'inverse, le Courtier Swixim est un véritable entrepreneur, ambitieux, juridiquement et financièrement indépendant, qui s'implique, comme tout franchisé, dans le succès d'une marque commune.


Il s'agit souvent de négociateurs expérimentés qui ont même pour certains envisagé de créer leur agence !
Le statut de Courtier Swixim leur offre une alternative sans équivalent dans la profession, avec une réelle opportunité de « libérer leur talent ».
Ils peuvent ainsi associer indépendance et performance en créant leur propre entreprise, en partenariat avec une agence immobilière forte et omniprésente sur son marché.
L'image de marque Swixim©, l'immobilier gagne en assurance©, avec les services exclusifs au réseau, tels que le M@ndat Garanties©, Fiabilhome©, Serenhome©, etc. leur apporte des avantages concurrentiels puissants.
Ces outils, associés à leur sens des responsabilités, leur autorisent des chiffres d'affaires annuels supérieurs à 300.000 € HT.
La collaboration avec d'autres Courtiers responsables et performants motive également ces négociateurs expérimentés à rejoindre les Swixim, c'est en effet pour aux l'opportunité de faire beaucoup plus d'affaires.

Question 4: Si je comprends bien, la réussite de votre réseau passe par sa capacité à constituer un vivier de « supers négociateurs » et à les fédérer auprès d'une agence immobilière afin de constituer un important fichier de mandats de qualité. Avez-vous aujourd'hui des exemples d'agence s'étant développée rapidement dans ce schéma. ?>


Attirés par un mode de partenariat totalement différent de ce qui existe aujourd'hui dans la profession, de nombreux Courtiers performants rejoignent les agences Swixim. C'est dans ce contexte que Guy Bonin, patron de l'agence BMG immobilier à Vesoul, bénéfice déjà de sa collaboration avec 5 Courtiers Swixim, 5 mois seulement après la signature de son contrat de franchise !

Selon le système de chauffage choisi pour une habitation, les coûts de consommation peuvent varier considérablement par rapports au système de chauffage électrique.La réduction des coûts est de l'ordre de:

• - 30% pour du chauffage au fuel
• - 50% pour du chauffage au gaz de ville
• - 60% pour un chauffage utilisant l'aérothermie